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签约27家一级央企 ,头部优势持续凝聚据用友网络财报,2022年公司实现大型企业云服务与软件业务收入62.5亿元,同比增长6.5%  ,其中 ,云服务业务收入实现43.9亿元,同比增长17.6% ,核心产品续费率达105.5% 。云服务赛道长坡厚雪,用友BIP3打开新局面长期耕耘企业软件与服务产业,为用友网络积攒了充分的竞争优势,短期内头部优势难以改变。具体到产品层面,据用友方面介绍,继财务软件 、ERP软件的成功创新之后,公司在业界开创性的提出了BIP(BusinessInnovationPlatform ,商业创新平台)的领先理念  ,实现了从ERP(企业资源计划)到BIP(商业创新平台)的转变 ,为企业客户提供的核心价值从流程优化,提高效率跨入到商业创新,重构发展力 。

截至目前 ,用友BIP拥有超过600个核心专利 ,超过1400个软件著作权,建立了超过2300个企业服务应用模型,日请求数(公有云)超过13亿 ,已有3.3万多家大中型企业选择和应用BIP。随着民营经济活力逐步复苏 ,中型企业云服务业务将为公司贡献更多的订阅收入 。具体到产品层面 ,据用友方面介绍,继财务软件 、ERP软件的成功创新之后,公司在业界开创性的提出了BIP(BusinessInnovationPlatform  ,商业创新平台)的领先理念 ,实现了从ERP(企业资源计划)到BIP(商业创新平台)的转变 ,为企业客户提供的核心价值从流程优化 ,提高效率跨入到商业创新 ,重构发展力 。据Gartner研究显示 ,用友网络位列全球ERPSaaS市场第八 ,是TOP10中唯一入选的亚太厂商。

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基于为大型企业提供的混合部署云服务产品,在保持央国企客户持续突破的同时,用友迅速推进大型企业业务订阅化发展与收入结构转型。据用友网络财报,2022年 ,公司营收92.6亿元,其中,云服务业务保持较快增长 ,实现收入63.5亿元 ,同比增长19.4% ,占总营收约69% ,已成为公司主要收入来源并继续扩大占比。同时,据IDC数据显示,公司持续领跑中国企业云服务市场,在中国应用平台化云服务APaaS市场占有率第一 、中国企业应用SaaS市场占有率第一,并在中国超大型及大型企业EASaaS市场连续多年稳居市场占有率第一 。受持续加大战略投入与业务结构升级等影响 ,用友网络归属于上市公司股东的净利润为2.2亿元,同比减少69% 。

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对于企业级云服务和软件提供商而言,由于通过软件系统和云服务平台沉淀了大量使用者的生产资料、员工数据,而且客户一旦选择了某一产品后也不会轻易更换平台 ,这使得最终在这一领域成长起来的企业 ,同时拥有了技术 、数据、用户以及资产等方面的壁垒 ,优势一旦形成便难以打破。与此同时 ,通过领先的多租户、多数据中心技术  ,实现了多云异构的云上管理,云下运行。受持续加大战略投入与业务结构升级等影响,用友网络归属于上市公司股东的净利润为2.2亿元 ,同比减少69% 。同时还支持云上云下一体的持续交付体系 ,让企业私有云平台,体验到公有云的更新效率,让升级更简单。

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此外 ,公司面向中型企业客户市场推出的YonSuite 、U9Cloud 、U8Cloud三款云服务产品,不但已全栈支持信创环境 ,在产品先进性和易用性上领先同行业竞品。

随着民营经济活力逐步复苏,中型企业云服务业务将为公司贡献更多的订阅收入 。

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基于为大型企业提供的混合部署云服务产品 ,在保持央国企客户持续突破的同时,用友迅速推进大型企业业务订阅化发展与收入结构转型。

据财报数据 ,截至报告期末用友已面向一级央企累计签约27家  ,成功签约中国船舶集团、中国电子、国家管网集团 、中国联通、中国移动  、国机集团、鞍钢集团 、中粮集团 、国投、中咨公司 、中国煤科、中国化学、中盐集团 、中国冶金地质总局、中国黄金、中国物流集团等众多央国企。

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在订单获取方面 ,YonSuite系列服务2022年新增付费客户数量近7000家 ,合同签约金额同比增长翻番。

此外,面向中型企业客户市场,用友战略性增强公有云订阅业务  ,实现云服务与软件业务收入11.4亿元 ,同比增长25.8% ,其中,云服务业务收入实现6.3亿元 ,同比增长60.6%,核心产品续费率达82.0%。

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据介绍,自2022年8月发布以来,短短四个月,用友BIP3签约金额已超10亿元 。

随着信息安全等需求的不断提升 ,拥有大量央国企服务经验的用友 ,将有机会获得更多的市场  。

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